Löydä alueesi paras kiinteistönvälittäjä

Vertaile useita välittäjiä kiinnittämällä huomiota aluetuntemukseen, kokemukseen, asiakasarvosteluihin ja välityspalkkioon. Pyydä 3–4 välittäjää arviokäynnille ja vertaile heidän hinta-arvioitaan, markkinointisuunnitelmiaan ja palvelulupaustaan. Hyvä välittäjä perustelee arvionsa toteutuneilla kaupoilla eikä pelkällä tuntumalla.

Kiinteistönvälittäjän arviokäynti on lähes aina ilmainen ja sitoumukseton. Välittäjä tulee kotiisi, arvioi asunnon kunnon ja antaa hinta-arvion perustuen markkinatilanteeseen ja vertailukauppoihin. Arviokäynti kestää tyypillisesti 30–60 minuuttia. Auktorisoidun kiinteistöarvioijan (AKA) arvio on sen sijaan maksullinen (300–800 euroa), mutta sitä tarvitaan yleensä vain erityistilanteissa.

LKV (laillistettu kiinteistönvälittäjä) on Keskuskauppakamarin järjestämä tutkinto, joka mittaa välittäjän osaamista kiinteistö- ja asunto-oikeudessa, kaupanteossa, verotuksessa ja hyvässä välitystavassa. Rekisteröidyn välitysliikkeen vastaavalla hoitajalla on oltava LKV-pätevyys. Kaikki yksittäiset välittäjät eivät ole LKV-tutkinnon suorittaneita — osa työskentelee kokelaina LKV:n alaisuudessa, mikä on täysin laillista.

Välityspalkkio on tyypillisesti 2–5 % asunnon velattomasta kauppahinnasta + ALV 25,5 %. Pääkaupunkiseudulla palkkio on yleensä 2–3,5 %, muualla Suomessa 3–5 %. Useimmilla välittäjillä on vähimmäispalkkio (3 000–5 000 euroa + ALV). Palkkio veloitetaan vain, jos kauppa syntyy. Kannattaa neuvotella palkkiosta ja vertailla useita välittäjiä.

Keskimääräinen myyntiaika vaihtelee alueittain. Pääkaupunkiseudulla kerrostaloasunnon myynti kestää tyypillisesti 2–4 kuukautta, muualla Suomessa pidempään. Myyntiaikaan vaikuttavat sijainti, asunnon kunto, hinnoittelu ja markkinatilanne. Oikein hinnoiteltu asunto menee kaupaksi nopeammin. Asuntomaatin hinta-arviotyökalu auttaa oikean lähtöhinnan asettamisessa.

Laki ei vaadi välittäjän käyttöä — voit myydä asuntosi myös itse. Välittäjän etuna on kuitenkin ammattitaitoinen hinnoittelu, markkinointi, ostajien kartoitus, kauppakirjan laadinta ja juridinen osaaminen. Tutkimusten mukaan välittäjän avulla myyty asunto saa keskimäärin paremman hinnan kuin itse myyty, mikä usein kattaa välityspalkkion.